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要市场要发展要突破 冀中苗农缺什么？

冀中地区是华北地区最大的苗木产区和苗木集散地。冀中地区苗木产业历史悠久，苗农无疑是苗木产业的主要力量，其苗木产量份额不少于90%。每年都要到冀中地区的几大苗乡进行深入采访，切身感受到了苗木产业的快速发展，但也看到了苗木产业，特别是苗农身上存在的一些问题……

中国园林12月19日消息：冀中地区是华北地区最大的苗木产区和苗木集散地。冀中地区苗木产业历史悠久，苗农无疑是苗木产业的主要力量，其苗木产量份额不少于90%。每年都要到冀中地区的几大苗乡进行深入采访，切身感受到了苗木产业的快速发展，但也看到了苗木产业，特别是苗农身上存在的一些问题。

一、缺乏精品意识

苗子生产是基础，销售是终端。种苗子的目的是为了销售出去，获得利益。但不是种了苗子就能销售出去的，苗火筒树子要有品质，好苗子才有好价格。在园林绿化快速发展的今天，苗木质量是至关重要的，靠数量来取胜的日子已经一去不复返了。在采访中发现，很多苗农缺乏精品意识，主要表现在苗子种植过密，大肥大水催苗，苗木修剪不到位，病虫害防治不及时，苗木培育不标准等等。这些问题都影响到了苗子的品质。在石家庄市藁城区采访时，一位北京来的采购商感叹道：“这里的碧桃非常多，但要找到规格、树形统一的苗子是非常难的。”这说明什么问题？就充分说明了苗木生产太随意化，缺乏标准意识，标准是培育精品苗木的重要因素。从目前来看，冀中地区的苗木似乎还比较畅行，但认为，如果广大苗农仍然坚持老的育苗思路不动摇的话，冀中地区的苗木产业必将滞后，甚至会被一些新生的苗木产区所超越，难保老大的地位。

二、缺乏市场意识

缺乏市场意识主要表现在苗农们种植苗木盲目跟风，销售盲目跟风。近年来，冀中地区的许多苗木在两三年的时间内就由供不应求到了供大于求，很少有苗子能长期保持较高的价格，其根本原因在于苗农盲目跟风种植。一位在苗木市场上摸爬滚打了多年的资深苗木经纪人对说：“盲目跟风种植真是害死人。大家都在市场竞争这条路上气喘吁吁地跑，前面的人猛跑，怕后面的人追上，能多挣点就多挣点。后面的人紧追不舍，希望能赶上末班车，往腰包里多揣些钱。种植你追我赶，销售也是你卖我也卖。”在采访时了解到，苗农们缺乏市场意识，主要还是因为缺乏学习，缺乏对市场的了解。一位业内媒体人张先生曾对说，经常有苗农打问哪种苗子好卖崖爬藤属？而且都言称是听经纪人说的。“经纪人都知道哪种苗子好卖了，这种苗这是1种在低夹具 压等离子处理进程中利用1种玻双花香草璃状的薄层的方法农的热销期还有多长时间呢？”张先生说，他曾提示一些苗农可以订阅一些业内报刊，积极参加一些展会和苗交会，但都没起到什么作用，还被戏称为“搞推销的”、“做广告的”。“苗农缺乏市场意识，关键在于视野的狭窄。通过多年的调查发现，一些爱到处跑的苗农的市场意识就要强得多，头脑更灵活。”张先生告诉。

三、缺乏营销意识

营销是一本学问，好的营销方法可以使自己的产品销售情况更上一层楼。在采访中发现，冀中地区很多苗农非常缺乏营销意识，卖密腺毛蒿苗子还处于初级阶段，基本靠苗木经纪人来牵线搭桥。当然不能否定苗木经纪人的作用，他们是苗木销售的重要媒介，仍将在很长一个时期内起到重要的作用，即使有电商的冲击。要说的是，作为销售主体的苗农要懂得营销。简单地说，就是在销售过程中要尽量使自己的服务更周到，让客户这次买了，下次还想来。在某地采访时发现，一个苗农就非常有营销意识，买主在号苗的时候，他主动帮忙，而且将品相最好的苗子推荐给买主，工人在挖土球的时候，他主动打下手，并高声吆喝要轻拿轻放，让人感觉到很有心。他对说：“我对买主热情，不是抢经纪人的饭碗，我们以后还要依靠经纪人销售苗子，热情周到的服务对自己就是一种包装和宣传。”认为，苗农，特别是新时期的现代农民，应该有一些营销知识，这才有利于苗木产业的发展。