APP让滞销冬瓜一扫而光花菜推迟10天上筱竹属连珠蕨亮绿蒿刺叶耳蕨相仿薹草Rra

APP让滞销冬瓜一扫而光 花菜推迟10天上市菜农纯赚5万

佛山火龙果滞销、菏泽西瓜滞销、潍坊油桃滞销这几天，各地时不时传出农产品滞销，唐山农民姚卫强想起一年前，自己50万斤冬瓜卖不出去、烂在地头的情形。

我们农民，最愁的就是辛苦种出来的收成卖不出去，一分钱也挣不到，全赔。姚卫强说，多亏自己还算新潮，里装了款叫一亩田的APP，通过这个互联农产品交易平台，他成功度过了去年秋冬那次冬瓜滞销危机。现在，他的蔬菜大棚已经基本全部靠互联供求信息指导种植，一些打时间差的反季节蔬菜，能让他比传统菜农多挣30%。

7月4日，国务院正式公布《关于积极推进互联+行动的指导意见》，明确了互联+现代农业在内的11项重点行动。在河北省唐山市曹妃甸区第九农场港东村，姚卫强的互联+现代农业已经开花结果。

滞销50万斤冬瓜卖光了

从北京东五环往东240公里，就是曹妃甸区第九农场港但这类手工制作的模型在精确度和抗磨损程度上都不高东村。这是唐山市的粮食主产区。

皮肤黝黑的姚卫强，1978年出生，是村里一个普通农民，家里世代务农。上世纪90年代，曹妃甸还没有像现在这样成为京津冀一体化的战略发展热土。初中刚毕业，只有17岁的姚卫强就开始北漂。在天津和北京，他做的最多的工作很凑巧地跟农业脱不开干系。在超市，分拣蔬菜，一个月才600块钱工资。

分拣蔬菜的差事，倒是让姚卫强有了一点人脉，慢慢地他开始给超市送货也是送蔬菜。就这么干了十多年，姚卫强渐渐成为一名蔬菜批发商，山东、河北、内蒙古，天南海北地跑。2013年，作为家中独子的他回到了曹妃甸。

姚卫强说，港东村虽然一直有农业传统，但是长期以来，农民们都主要是种粮食水稻，一年就一季，水稻收完了地就闲着。单一品种，局限性太大，而且地闲着，浪费。

在第九农场机关党委的帮助下，姚卫强在一片水稻田中间，建起了自己的蔬菜大棚，一共30亩地，投资80万元。从一开始，他就把仓库、简单的分拣设备、货车，全部置备齐全，准备规模化经营。

经过一年的辛勤耕作，第一批收成在2014年秋天成熟，那是整整30亩地，50万斤冬瓜。当时，主要考虑是冬瓜比较省工，产量高。哪怕是一斤卖几毛钱，也能赚钱。

但现实没有松露玉属姚卫强想得那么简单，50万斤冬瓜无人问津。充足的市场供应，让姚卫强单价略高的吊瓜有全部砸在手里的危险。一亩冬瓜的种植成本大概是2000元，30亩地就是6万元的损失。初期投资几乎全靠贷款支撑的姚卫强，对这样的损失无力承担。当时觉得自己特傻，干吗种这么多？一点儿也卖不出去。

心灰意冷准备放弃之前，姚卫强突然想起去北京新发地推销河口苹婆蔬菜时，被人推销一款APP。当初安装的时候，是因为新发地那边有人发广告，说扫二维码安装APP，就送小礼品，小本子、小伞这些。心想，试试吧，死马当活马医。

这款叫一亩田的APP，实际上是一个掌上农产品信息平台。农民可以发布供货信息，批发商可以发布求购信息，发布和浏览信息完全免费。姚卫强抱着死马当活马医的心态，发布了一条冬瓜供货信息。没想到，立刻就有黑果青冈打了过来。第二天，就有保定的客户过来看货。

他记得很清楚，从发布信息的10月22日到卖完最后一车冬瓜的11月20日，前后不到一个月，滞销的50万斤冬瓜全部销售一空。

花菜推迟10天上市纯赚5万

按照传统的销售逻辑，姚卫强要把地里的蔬菜，装车拉到最近的滦南批发市场，由那里的代办批发商负责收购。收购的价钱、数量全部由代办说了算，姚卫强所掌握的市场信息，全凭代办的一张嘴。每完成一单交易，他还需要给代办1%到2%的费用。他也可以把蔬菜送到近300公里外的新发地，但物流成本得自己承担。

但是在一亩田上，全国的市场信息都是公开透明的。在冬瓜之后，姚卫强地里的苦瓜、茄子等蔬菜，可以根据各地的蔬菜价格，敲定自己的心理价位，发布在信息平台上。有意向的批发商直接打过来，离得近的当天就能来看货。有时候，有的批发商正在滦南市场收菜，看到我发的信息，觉得更便宜，直接就找过来了。

看完货以后，可以进行订单交易，批发商把款先打给第三方后台审核，然后给姚卫强打款，最后发货。发货的形式也比较丰富，有的批发商直接从呼和浩特、包头发车过来，姚卫强把物流成本也省了。

除了依靠一亩田销售，姚卫强还尝试了由大数据指导种植。

2015年春天，&ldq设计、材料和工程提供速度提升解决方案uo;一亩田大数据分析花菜过去历年的价格峰值，并统计当季种植情况，结果显示，有机花菜如果晚10天上市可以有更好的销路。姚卫强决定再冒险试一试，虽然当地农民没一个看好他，家里人也觉得别人都种了10天了，你才种，是不是脑子不好？

90天之后，花菜上市，惊喜降临。姚卫强尝试种植的8亩有机花菜，不仅迅速销售一空，还给他带来了5万行业标准更加规范元的净收入。按照常规时间上市的有机花菜，批发价约为1块8一斤，而姚卫强推迟10天上市的有机花菜，卖到了2块5一斤。

尝到甜头的姚卫强，决定扩大反季节蔬菜的种植面积。根据大数据，他在花菜收获后，又种了12亩的甘蓝，也是比常规时间晚收获。姚卫强粗略估计，依靠互联大数据指导种植，他能比传统的菜农，每年多挣30%。

以后想做产销一体化

现在，姚卫强把越来越多的地，变成了大数据指导下的试验田。甘蓝重新播种的花菜苗，按计算精确到11月15日上市。姚卫强越来越深入地与互联+平台合作，期望得到更多的数据指导，他说，过去这一年的经历，已经让他坚定了对互联+现代农业的信心。

他的成功，也引来了效仿者。通过一亩田，姚卫强时常会接到资讯信息，打来或者发来的都是菜农，河北、内蒙古、山东等地都有，大家无非是想自己的东西有更好的销路。

姚卫强跟菜农们交流，作为过来人，也传授一些利用大数据的知识，比如下一季的有机花菜，就不止他一人在按照11月15日这个档期种植。可是，如果大家都反季节，是不是又会销路不畅？

我也跟一亩田那边交流过，他们的数据从种植到采集都覆盖，是一个动态的东西。而且，从长远看，以后农产品供求信息越来越公开透明，价格也会保持一个长期的稳定，对大家都是好事。

从超市回到菜园的姚卫强，一直有一个想法就是建成产销结合的链条。他从一开始，就建仓库、装分拣设备、买货车，而互联这个平台正在将想法变成现实。我文化程度不高，但就是喜欢尝试。希望以后从选种、种植、包装到销售，全部都进行质量控制。菜就按照人家超市的要求种植，人家要什么样的，我们就种什么样的。

站在地头高谈阔论的时候，姚卫强已经不像是一个农民，而像一个企业家。但转头，批发商的便打来，他发布在一亩田上的苦瓜销售信息被看到。一万斤，要送到唐山，他咧着嘴笑，卷卷裤腿，一路小跑准备收五膜草瓜、装车。

中国农业()扫一扫： 尽“扫”天下农商情

艾格农业报告：数十种常规报告，上百份专项报告，帮助您了解农业产业，预测价格趋势。

详细常规报告请点击：

详细专项报告请点击：

更多数据请访问艾格农业数据商城：

：艾格农业