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广东麻章花卉不走官场走市场旱杜根藤


2022年07月27日

广东麻章花卉:不走“官场”走“市场”

瑞海转型种植小盆栽,花农们正在辛勤劳作。特约通讯员?颜荣生摄

7月14日消息:自中央出台改进工作作风“八项规定”后,政府机关、企事业单位消费劲吹“节俭风”,“八项规定”中明确规定“精简会议不摆放花草”等要求,使我市花卉中高端渠道需求直接受到重创。

花卉产业作为麻章区的支柱产业,从去年初开始,会议摆花、门面插花、绿植租赁等一系列业务急剧减少,麻章花卉产业也因此遭遇寒流,出现业务遇冷、利润骤减的现象。一些花农因为不愿亏本甩卖,无奈铲掉地里的景观树和盆栽,以改换品种适应市场形势。近日,记者在南国花卉科技园采访时发现,主要面对公务消费的大型和景观树,已被家用小盆栽取代,麻章花卉产业开始弃“官场”而走“市场”。

寒流?铲掉龙血树种上小盆栽

瑞海园艺的老板孙运祥是黑龙江人,来湛从事花卉行业已有七八个年头,此前一直以种植大型盆栽龙血树为主,销售对象多为企事业单位布置会场所用,种植规模将近50亩。然而,就在今年初,他忍痛把几十亩龙血树用推土机铲掉了。

“从没遇过这么差的年头!”孙运祥摇摇头说,往年龙血树的批发价是在45元至55元一盆,去年年底降至20元一盆都无人问津,连成本都不够。尽管他到处找销路,还是四处碰壁,熬到今年初实在卖不出去,只能咬牙把龙血树全部铲掉。

10多亩的龙血树,每亩至少投入6000多元,孙运祥一下亏本近10万元。想到不容乐观的市场形势,孙运祥曾有过收拾包袱回老家的念头。最后在农业部门的指导下,他开始转型改种绿宝、金钱兜等小盆栽,做起了出口外销的生意。

“像绿宝这些小盆栽比较受到大众欢迎,今年年初开始种植,一年左右的绿宝一株出口价为5元,内销是3.5元至4元左右,目前是以外销为主,出口到韩国。”孙运祥说,下一步将继续扩大生产,同时打开内销、出口市场。

自救?从“豪华大树”蜕变为家庭园艺

在麻章,像孙运祥这样从事花卉生意的人不在少数,他们基本都有过这样的“阵痛”经历。“受政策形势和国内外大环境的影响,大型盆栽和景观树的销量大不如前,机关单位的消费明显减少。”湛江南国花卉科技园有限公司市场营销部经理郑夏华说。

“在去年花卉市场哀鸿一片时,起初我们也很担心,但最后发现市场自我调节能力和花农的自救措施产生了较好的作用。”郑夏华说。

他举例道,蝴蝶兰一直作为机关单位的座上宾,曾卖到40元一株,多作为大型布景装饰,随着公务消费锐减,花农拓展销售渠道,主要种植小型盆栽面向家庭销售,尽管利润有所下降,但还是安然度过了“寒冬”,勉强跟上了市场的脚步。

“去年国内生意不好做啊,机关单位的市场基本没有了,一箱30株富贵竹苗,才卖到五六元,连人工成本都不够!”天运园艺负责人说,该公司放弃了公务消费市场,转战家庭园艺,目前专门生产小型富贵竹出口欧美。

“花卉从大型转变为小型、微型,从单位、企业消费转向家庭、个人消费,是大势所趋。”郑夏华说,从去年开始,种植散尾葵、富贵竹、发财树、幌伞枫等大型盆栽的园艺商纷纷转型,引进了、朱槿等将近20种小型盆栽新品种,大大提高了亩产值。“以往很多土地亩产值仅为一两万元,转型小盆栽生产后亩产值可达到15万元以上。”他说道。

突围?不走“官场”走“市场”

“八项规定”的出台,花卉产业从去年开始受到了一定的冲击。面对政策形势的变化,花农们急于寻找出路,期待通过转型应对新的市场形势。然而他们的自救多少显得有些盲从和无奈,通过贱卖、亏本处理的方式惨淡经营,并不能走上正轨。少了公务消费这块大“蛋糕”,作为主打花卉产业的麻章如何才能突围?

据了解,麻章区花卉种植面积3万亩,占耕地面积的12.8%。花卉主要品种有富贵竹、发财树、、玉桂、凤梨、菠萝花、百合花等,年产花卉2.7亿枝(盆),加工厂446家。

面临国家政策的变化和日益激烈的市场竞争环境,麻章花卉产业的不足日益凸显。花卉品种创新和技术研发能力不强;专业化、标准化、规模化程度不高;抵抗自然灾害和防御市场风险能力较弱,成为制约花卉产业发展的瓶颈。

麻章区花卉生产的主力仍是初中以下文化程度的农民“土专家”,面对竞争激烈的苗木花卉市场,大部分花卉种植户、企业在品种选择上缺乏科学性,难以把握市场需求。

为增强花卉产品市场竞争力,提高种植效益,增加农民收入,麻章开始通过向花农提供种苗和技术、举办现场观摩会、培训班等形式,大力推广花卉先进种植技术,科学引导农民调整花卉品种结构,反馈花卉信息,搞好面向农民的技术服务,促使花农积极转型。

“如今人们对生活品质越来越重视,家庭消费和个性消费开始崭露头角。特色花卉、个性盆栽、创意花盆更容易受到顾客欢迎,园艺商不妨将眼光放在普通群众身上,不走“官场”走“市场”,为消费者量身定做花卉盆栽,装点办公场所或家居生活。这样的话,即使公务消费大幅减少,但只要紧扣市场脉搏,也能闯出一片天地”岭南师范学院商学院讲师陈臻说。

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